用创新谋求突围,恒大打响营销变革第一炮

2020-02-28 投稿人 : www.haghyc.com 围观 : 1411 次

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“爆发”使房地产市场几近停滞。领先的房地产公司恒大集团昨日宣布的网络营销措施打破了市场的沉默,为楼市和购房者注入了一剂强心针。

恒大推出救市第一枪:13日,恒大推出全国所有房产网上购买统一营销活动,提供网上虚拟看房、网上选房、网上购房等一站式服务。并为消费者提供最低价格购买、无理由退房、多重购买优惠等权益。成为另一项颠覆性措施。

这是住房公司共同面临的困难的缩影。2月2日,恒大集团下发文件,要求全国1246个项目2月20日前不开工,1040个售楼处2月20日前不开工。在这种情况下,推动网上销售已经成为房地产公司的最佳选择。目前,“恒方通”平台已经实现了网上看房、推荐和订阅的一站式功能。关键是它涵盖了恒大目前出售的所有楼盘!这一举措也在一定程度上把网上销售带入了住宅企业营销能力竞争的新战场。

这一次,恒方通将通过奖励、推荐和达成交易来促进网上销售。这不仅将是该行业的第一枪,也将引发在线房地产销售的营销革命。

01“恒方通”努力挖掘潜力。

从2月13日开始,恒大集团在线营销平台“恒方通”推出豪华“礼品袋”在线订阅,包括88天最低价格锁定期、“恒方通”推荐的1%佣金、1万元交易奖励、无理由退房保证等。

目前,“恒方通”平台有1000多万用户。在此之前,已经支付了近100亿英镑的佣金。

想象一下,这1000万用户都是恒大集团的兼职销售人员。在这一新的激励政策的刺激下,不言而喻的是,全国各地的这些兼职销售人员能够推动他们带来的人员水平和促销活动。

根据恒大的多项优惠和奖励政策,消费者在签署网上订购书后,可以享受多项大的购买折扣,赚取丰厚的佣金和奖励。具体策略包括:

1。自购:如果您为购买节省5000元至元,当您支付首付款并签署《商品房买卖合同》时,5000元的首付款将转换为房价,您将享受总房价2万元的额外折扣;

2。推荐购买:1%的佣金和元奖励

推荐他人购买的?竦?1%的佣金和元奖励“恒芳通”,并全额返还定金。

3。第三方购买:押金将被退还,另付5000元。

若首付5000元定金后,该房屋被他人抢先购买,恒大将返还5000元定金,同时给予5000元补偿;

4。购买不成功:押金全额退还

如预订房间在5月10日前未能成功售出,押金5000元将在5个工作日内退还;

5。推荐奖:最高500元

恒方通推荐奖,每推荐一位新客户奖励100元,最高奖励500元。

恒大还推出了专门针对兼职销售人员的激励政策。兼职销售人员通过邀请朋友注册来赚取奖金。每位被邀请的新用户将获得10元的奖励。如果被邀请的新用户邀请他人在“恒方通”平台上注册并认证为新用户,则每个被邀请的新用户将获得5元的奖励。

同时,恒大鼓励“恒方通”兼职销售人员推荐潜在客户,推荐亲朋好友在网上买房。如果卖出一套,他们可以根据推荐客户群的实际数量得到每套100元的奖励。每套的最高奖励不超过2000元。如果售出两套,最高可获得4000元的奖励,依此类推。

网上销售对大多数购房者来说是一件新鲜事。如何引导他们网上购房是实现网上销售的关键一步。

自2015年起,恒大在全国范围内实施“无理由退房”住房保障制度,覆盖恒大所有住宅项目。恒大2015年总销售额达到亿,销售面积2551.2万平方米,均创历史新高,当年退房率仅为0.91%。

由于疫情导致房地产网下销售暂停,恒大再次实施“无理由退房”保障制度,承诺从《商品房买卖合同》、《无理由退房协议书》签约之日起至办理入住手续期间,随时享有《无理由退房协议书》约定的无理由退房权。

进一步缓解了消费者的担忧。

这是恒大对业主的两大保证。

如果您在2020年5月10日之前签署《商品房认购书》,您还可以享受额外的优惠。因此,在这一特殊时期,“恒方通”网上销售将在一定程度上或可能对网下销售产生影响,以确保上半年恒大的整体销售业绩。

从行业的角度来看,这无疑是一项创新,一项值得鼓励的创新。

03大让利,恒大从何而来?

当网上排水、销售、合同签订和“无理由退房”安全系统相结合时,这意味着买家可以选择先在网上买房,然后到现场看房,待整体疫情顺利过去后再决定是否退房。这对于开发商来说,需要对自己的产品有足够的信心,也需要对整个市场有足够的信心。

业内人士认为,恒大不合理的退房行为协调了现阶段与客户的关系,给予卖家随时退房的权利。消费者不再脆弱,这有利于建立更公平、更合理的双边关系和现阶段的交易。

业内甚至有很多人对这种模式更为乐观,认为恒大有更多的互联网思维,与电子商务推出的“7天无理由退货”效果相当。

这一举动的背后,当然是房地产公司负责人的实力。

作为业内唯一一家完成房地产精装修和交付的领先房地产公司,恒大通过创造高品质产品来提升产品质量,不断提升产品附加值。在成本控制方面,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运作模式,打造超强的成本控制能力,实现超高的性价比。

尤其是当流行还没有结束的时候,最先使用互联网思维并积极搜索在线营销渠道的房地产公司,如果他们先找到渠道,将会更快地赢得春天。

这是一个新的战场,恒大是领导者。哪一年不困难?根据2019年的数据,第三大房地产公司第一季度的总销售额与去年同期相比下降了近13%。恒大当时以1194亿元排名第三。

从数据上看,不难发现恒大2019年1-2月的销售数据为641.7亿元,而仅今年1月恒大就完成了406亿元的销售。第一季度疫情稳定后,要赶上并不难。

在当前的流行时期,购房者的主要信息来源仍然是网络。对于许多住宅企业来说,改善网上销售渠道对于低成本培养潜在客户具有更大的意义,为流行后的销售转型铺平了道路。疫情结束后,网上销售模式很可能成为后续房企的补充展示渠道。

从整个市场来看,恒大作为领先的房地产公司,率先建立了一站式的闭环在线功能,可以实现流量引导、看房、签约、签约。在目前的市场形势下,恒大以最实在的优惠措施为购房者提供了实惠,在业内打响了第一枪。这可能会引发一场营销革命。

恒大的组合拳不仅提供了协调便捷的在线服务,还提供了购房最低价、无退房理由等权益。它解决了购房者在当前的流行病形势下面临的困难,如被联合国协会

在当前形势下,强制措施往往非常宝贵。

我们不能直接命中未来,因为未来信号太弱。

我们甚至做最坏的打算。在接下来的十年里,我们可能会从头再来。

我鼓励企业不要为自己设定界限。

让创新成为企业的生命线,共同度过难关,迎来更大的胜利。

结束