他签了天才小熊猫、叫兽易小星等一票网红,却说从来就不相信IP

2020-01-12 投稿人 : www.haghyc.com 围观 : 1012 次

7月30日,创建新的联合名单在上海举办了一个名为《暴走的年代》的特殊内容创业论坛。

在论坛上,站在段子寿身后的“白二”也来分享他的创业故事。他告诉每个人他是如何从一个失败者变成一家盈利广告公司的老板的,这一切背后的唯一信念。

以下是文本。

许多人听说我的员工负责许多笑话,并收到许多广告。因此,我知道每个人都关心一件事:白二是怎么发财的?今天我来给你讲这个故事。

我找到了致富的机会。

我记得五六年前,我就像这里的每个人一样。每天都是整天在论坛上刷微博和与人闲聊。一天,一位微博女王说她收到了一封私人信件,可能是说一些品牌想给他发广告。只需发送一个品牌的广告照片,你就会给他发送价值几百美元的东西。当时,其他几个大号说他们也收到了。

在那段时间里,我一直在思考一个问题:我什么时候可以一夜暴富?听到这些话,我突然想到这是否是我的机会?因为其他人需要发送私人信件才能找到在线红色广告,所以我会收集在线红色广告,在那里招揽顾客,并从中抽取一定比例。

然后冷静下来想想,市场上应该有很多人在做同样的事情。我跑去了解市场情况。当时,如果甲方想找人做广告,频道方面说,我有很多资源,你可以找到任何人。然而,问题是所有这些渠道都找到了同一批互联网名人。这导致了一场非常激烈和原始的价格战。

我看着镜子,告诉自己机会来了。

要成为一名代理,就要独占。

我想知道的第一件事是:做一名代理人,要有排他性。我不想和别人打价格战。在这个行业中,如果左手是微博所有者和互联网用户,右手是客户,我需要说服博客作者作为中介与我签订独家合同。许多博客作者当时认为他们不需要经纪人,所以我说这是错误的。

以娱乐圈为例。任何级别的艺术家都需要经纪人。他会帮助艺术家做很多他们没有精力做的事情,包括法律援助、追尾款、财务管理、私人秘书等。如果你雇一个代理人,他几乎可以自己处理。

我还告诉那些博客作者,如果我是一名代理人,我唯一的要求就是排他性。你们中任何一个想找到商业合作的人都需要通过我,但是我可以帮助你们。

摆脱博客作者,另一方是客户。当我去和他们谈话时,我说我弟弟想成为供应商。什么是供应商?那时,如果你想在网上找到红色广告,你需要找渠道做宣传。我的客户会让员工一个接一个地发送私人信件,他们很累。在这种情况下,我为什么不带头,介绍网络红人,把声明都做好。如果你想要女性在网上受欢迎,你可以。如果你想要一个垂直的领域,你可以。询问意见领袖没问题。我提供的是一站式服务。

以后,让我说清楚,所以我在中间,赚了两边的钱。这听起来可能很简单,但我后来发现,如果你想长时间这样做,你需要制定一些规则。

设定规则,然后打自己的脸

一个接一个,我签了很多人。那时,我发现我的所作所为被许多人憎恨,我觉得自己像个大坏蛋。有时,当它的一个在线名人做广告时,评论是丑陋的,称他们为广告狗。我想了一会儿,如果我在微博上看到这么多广告,人们肯定会觉得不平衡。

那为什么恶棍"在《这个杀手不太冷》如此受欢迎?为什么《神奇宝贝》火箭如此受欢迎?我发现迷人的恶棍会很受欢迎。总之,你需要用你的个性给自己贴上标签。你不能没有底线。

我给我的团队贴上的标签是让自己与众不同,有个性和形象。如果我们的团队有个性,那么签约博客将会更舒服,并为团队找到合适的在线名人。那么,我们的角色应该是什么?

首先,我的团队应该诚实。尽管每个人都缺钱,但没有办法参与网上黑色选秀。

第二,我不想拍医学广告。当时,网络监管并不完善。万一发生事故,你会后悔去监狱的

有趣的是,前两个规则已经确立,但第三个规则被疯狂地击败了,因为我自己违反了规则。虽然有些互联网用户的口碑不是很好,但如果我拒绝接受他们,签约的博客作者会不高兴的。这个事实是真的:送到我嘴边的钱,你为什么要决定要不要,仍然取决于你的想法。

如果决定权不在他们手中,博客作者对我们团队的信任将会降低。为了能够克服这个困难,我打了自己的脸。

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随着团队规模的扩大,我当时意识到,如果我手中有交通工具,做任何事情都会很方便。当时,公司也到了关键阶段。GQ对我们进行了报道,说有三家公司,即段子寿公司和网络营销公司,赚了很多钱。我们感到极度膨胀。有点高。

另一方面,我非常喜欢玩德州扑克,因为我是这样认识一个朋友的。他来自台湾,有浓重的台湾口音。每次我举起一套大西装,当我想要所有的时候,他就在我身边说:稳住,稳住。这句话被洗脑了,我以后永远也忘不了。因此,当公司既有流量又受欢迎,并且正在考虑如何通过下一个产业链时,我突然想到他的话:

“稳定,稳定。”

那时,我们公司既做广告又赚钱。如果我们突然改变,我相信产业链中的其他人,甚至我们自己的员工,都不会允许。不管我做什么决定,我总是拉一根头发,移动全身。创办一家公司真的很累人。我以前一直盲目扩张,所以我不知道在那个阶段该怎么办。频道结束后,我们还能做什么?

想了很久,直到有一天,我发现自己一直都是错的。正如我刚才说的,我认为左边的网是红色的,右边的客户,我在中间,这是一个三人游戏。但是,现实不一样,还有第四个人,广告公司。

总体情况是:客户找到广告公司,让他们计划,拍摄TVC,完成材料后找到我们的渠道公司。这相当于客户给钱,广告公司剥一层,我们剥另一层。两个人赚同样的钱合理吗?这个世界三角形是最稳定的(不是那种三角形),不是四个人。

所以我突然明白了。如果我们过去是一家渠道公司,那么我们将来将是一家广告公司。既然我们有计划和渠道的能力,广告公司就没有必要再盈利了。因此,牙仙广告发展顺利,并投放市场。

我也想做视频,但不要做知识产权

即使这不在我们的工作范围内,我们也会发现从去年开始,知识产权已经在全国范围内被广泛使用。今年,电影和电视节目正在全国各地制作。我觉得不管我遇见谁,我都在一家影视公司工作。去年,大公司疯狂地浏览韩国漫画和日本知识产权,就像这是一个既能赚钱又不赔钱的行业。

事实上,我无法理解这种行为。你在知识产权上花了很多钱,但是回顾过去,你没有赚多少钱。我做广告,不能理解这种不赚钱的事。

今年,这些公司又开始成为主播和电影。事实上,这是顺应潮流。当然,用户厌倦了阅读文本,他们对微博已经做得够多了。如果有动态视频,每个人都会喜欢的。我承认这一趋势。因此,我们分别设立了一个名为《春梦与秋梦》的影视节目。我们的第一个原则是不要购买知识产权。

例如,在美国西部淘金热期间,许多人在挖金子。然而,有些人在附近卖铲子和水,但是他们比那些急于挖金子的人挣得更多。

同样,我们可以制作网络电视剧、现场综艺节目,并最终成为网络电视台的概念,但我们不制作知识产权。我将保留视频中的所有广告位。你不是在做知识产权吗,总是在寻找宣传的渠道?一天结束时,我从头到尾做了一件事:

“做最热最热的东西,卖给你。”

Postscript

很多人真正了解贝尔,可能是因为去年年初在界面上的一份报告。它谈到了贝尔,销售经理先生和堂吉诃德叔叔。这三位伟大的球员是多么神秘,他们是如何默默地发财的。从那以后,许多人也第一次面对网络营销的价值。

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然而,企业家们认为,对于贝尔来说,这些东西都是他们摸索出来的。他的确是个草根英雄,没有多少理论。结果,网络营销反而成为一种特别现实的游戏方式。

与传统广告公司最不同的是,他们的在线名人和博客可以制作不精致但不具创意的广告。它可能又硬又宽,但内容应该有吸引力。在很大程度上,他们解决了广告不仅要为顾客说话,而且要看起来好看的矛盾。

让受欢迎的互联网用户说出粉丝最喜欢什么,然后为什么不添加一些广告呢?这些天你所习惯的是他们在反复实验后获得的“真相”。

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