双胞胎、新希望等大牌饲料企业都出什么问题了?

2020-01-20 投稿人 : www.haghyc.com 围观 : 1801 次

从饲料企业过去30年的发展来看,任何企业昨天的优势都可能是今天的劣势。颠覆无处不在。全世界都吃过的好东西永远不会存在。改变一个人的生活绝不仅仅是模式和心态的问题。智慧和远见是核心。

从20世纪80年代末到90年代末,饲料从原始无序的状态发展到外资企业作为一种象征进入中国。以刘氏兄弟为代表,依靠动物营养技术,人们进进出出,进入买方市场强劲发展时期。当地私营企业如雨后春笋般涌现。该阶段属于典型的驱动和系统驱动阶段。例如,郑达集团、希望集团、大北农业集团、鹤峰集团等一大批企业如雨后春笋般涌现。

随着饲料工业和养殖业的不断发展,粗放型产品定位已不能满足养殖业对养殖效率的需求。针对农民的痛点,以台湾安友和农心为代表的精制前期材料在市场推广中取得了丰硕的成果。这一阶段是典型差分定位和养猪概念输出的重要阶段。

大型企业饲料技术差异化的阶段性竞争力逐渐消退,市场上出现了精准客户定位和创新营销模式的新模式。双胞胎已经成为这一时期的典型代表:专注于50头母猪在自由放养渠道的市场,专注于一米宽的市场,决定性的价格战,严重的饱和攻击,以及对城市的扫荡。这一阶段属于典型产品同质化下的销售密集型杀戮阶段。

新希望能成为中国首富,是因为它在那一年的动力、机遇和机制。饲料厂可以迅速遍布全国。然而,他在不同地区的单个工厂的猪原料销量很差。为什么多年前他投资养猪,组织养猪大学,大规模进军肉制品深加工行业,并在融资、人才储备和配套工具方面处于领先地位?要么经理对这个行业不感兴趣,要么经理无法经营。还有其他原因吗?2016年,新希望集团宣布以88亿元的巨资打造区域产业链整合管理战略之路。它期待着常陆和他的联合主席陈春花,他们将在就职后不久来到前台,制定战略并回到巅峰。

结论:系统可以创建一个企业,也可以摧毁一个企业。

安友集团在饲料竞争中发现短板,因为其差异化的产品定位,不断挖掘前期的物质痛点,引导生猪需求,从而使安友这样的企业突然崛起,迅速获得市场效益和品牌优势。然而,在过去的几年里,材料技术在行业的早期得到了不断的改进和推广。任何人在这个领域的优势都像一支耗尽的力量,其竞争优势逐渐减弱。安友对早期材料的贡献率在今天迅速减弱,企业正在回归大规模产品组合和低碳概念养猪的转型。

结论:产品定位可以打造企业,行业技术升级加速,信息回报越来越频繁,竞争无处不在。如今,追求产品技术差异化一直是一个巨大的挑战,也是一个非常不可靠的肥皂泡。

Twins Group准确的市场定位、娴熟的产品融合以及在重点领域的激烈歼灭战,使养猪业在过去十年蓬勃发展。然而,今天,随着定位主题的漂移和销售量的持续下降,Twins不得不面对客户群定位的又一次调整。从郑达集团2014年“猪三乐”转向大型养猪场的失败和2015年大型养猪场“三联直销”的失败中吸取教训,面对危机不断冲锋陷阵、勇于尝试、勇于犯错是一种勇气和责任。

结论:改变是唯一不变的。在趋势面前没有持续的胜利。如果你提前计划,你可以成为英雄。

饲料业和养猪业经历了楚江和汉朝,分道扬镳。今天这条路已经到了

广东文氏家族已经成为当今业界广泛谈论的话题。背后的根本原因是什么?这值得我们产业链中各个部门的老板们深思。我记得几年前我曾经说过:今天石闻和我们的饲料企业既不是竞争对手,也不相互交叉。他们看起来平静祥和。事实上,他是饲料企业未来发展的最大对手。这是我国饲料企业给予石闻20年保持低调、集中发展生猪的黄金时期。今天,我们突然发现,无论石闻走到哪里,过去的养猪户已经成为石闻产业链的一部分,大多数甚至所有的猪已经从以前的“商业饲料猪”变成了“企业猪”,这意味着我们饲料的根本已经被其他人改变了。事实上,石闻从一开始就选择了正确的行业来切入这个位置,并发挥了至关重要的作用。然而,回顾过去,我们大多数饲料企业喜欢快速,轻和重,并喜欢走捷径。这是他们选择后必须承受的结果。

结论:看不见、听不懂、看不起、抽不出时间,我们的畜牧业也不例外。

过去,在惯性思维的影响下,我们的一些饲料企业将产业链延伸到养猪行业。他们以饲料产业化的思路制定养猪战略,忽视了养猪产业作为第一产业的基本属性。我们的许多饲料企业遭受了损失,甚至生存了下来。然而,从2006年至今,经过10年的试水学费和温养模式在生产效率和发展速度方面的成功启示,越来越多的饲料企业加快了进入养猪业的步伐,并以公司的家庭农场模式扩大了实力基础,也取得了良好的效果。

XX饲料集团于2006年涉足养猪业。十年后,它支付了数亿英镑的学费。直到2014年,它才下定决心将公司的战略重点转移到养猪业。经过2年的不断调整和改进,PSY现在已经上升到23-25人。这就是利用巨大的损失和风险来改善今天的状况。事实上,他只是饲料行业参与养猪行业的缩影和代表。这样的企业应该是少数。饲料企业养猪不好是一个值得思考的问题。我们的顾客都养猪。我们自己不能很好地养猪,但是我们吵着要教我们的顾客每天都要养猪。这是我们饲料企业愚弄客户的通常方式吗?还是我们一厢情愿的想法?事实上,饲料企业养猪不好也是正常的。我们的饲料企业没有必要费力不讨好地做我们不擅长的事情,因为在技术领域有专长。他们应该做他们能做好的事情,或者他们不应该做,或者他们应该做有效果的事情。这可能是畜牧业发展先天不足的根本原因,导致越来越多的饲料企业和养猪户被淘汰。

在这个行业发生深刻变化的时期,这个圈子里的企业,无论大小,无论是北方还是南方,实际上都在经历着转型带来的焦虑和困惑。这也许不是一件坏事。从某个角度来看,在新形势完全成为主流之前,对所有饲料企业来说都是一个相对公平的时刻,但你需要控制行业的发展趋势,为自己制定一条正确的战略发展道路。

山中的重水无法恢复,黑暗中还有另一个村庄。我们饲料工业的另一个村庄在哪里?过去,我们认为中小型饲料企业可以坚守阵地,成为当地强大的土豪。今天,面对行业内无处不在的竞争,谈论成为一个区域性单一行业的饲料强企业无疑是幼稚的。特别是,我们的中小饲料企业将如何转型?如何生存?如果你想继续这个行业,很难有更有效的战略选择。这条路变得越来越窄。要么在它仍然有价值的时候,找一个合适的下一个家来接受这个提议,离开这个行业,要么和下一个家一起成为他的一部分。或者在这种条件下,密切关注资源整合和差异化设计,进入区域I的闭环模式

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