学褚橙的都死了,创业者想要在农业赚钱还得看这三处......

2020-01-14 投稿人 : www.haghyc.com 围观 : 1949 次

我们认为中国企业有两大机遇,一是“走出去”转向国际市场,二是“走出去”拓展农村市场。在过去的一年里,我们围绕这两个机会成立了几家公司。

今天,在本专栏中,我们计划进一步探索农村市场的机遇。

我们曾经谈论过农业在爆发前夕。

一方面,小农经济的上游模式是不可持续的。工业生产和城市化浪潮吸收了大量中青年农村劳动力。大多数留在农村地区务农的人都超过了50岁。偏远的农村土地闲置甚至荒芜。这就产生了一个问题:10年后谁将耕种这片土地?

另一方面,崛起的城市中产阶级需要大量高质量和安全的农产品。近年来,海外购物和跨境电子商务销售的一个主要类别是食品。

这两个主要原因结合在一起形成了一支联合力量,这必将导致农业的爆发。

无论是农村无人耕种,还是城市居民对农产品质量的焦虑,这都是解决问题的唯一办法:农业规模化。通过企业的大规模生产,质量可控,源头可追溯。企业的大规模生产将把农民变成农业工人,稳定的工资也将吸引年轻人留在家乡。

我们已经看到农产品企业如好的产品商店和三只松鼠向产业链上游移动,与一定规模的供应商或农民形成深入合作。

大规模农业的前提是解决土地集中问题。2016年发布的《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》明确定义了“三权分立”,这恰恰为大规模农业生产扫清了障碍。

今后,农村土地将归集体所有,由农民承包,由农业企业管理。权利确认后,证书可以在市场上流通和抵押(具体土地流转情况,请阅读《新经济百人土地流转网》的报告)。

农业前景如此美好,现在是时候加入进来了吗?我们不这么认为。虽然农业前景良好,但上游农业生产比风险投资更适合战略投资。

首先,农业创业的最佳时期是2018年之后。因为2018年后,40%的农村土地可能不得不被转让。只要土地流转得到解决,闲置低效的土地得到释放,公司就有长期稳定运营的基础。更确切地说,可能是2020年,因为再过三年左右的配送时间,覆盖全国农村地区的物流网络将进一步普及,农产品物流成本将进一步降低。

第二,农业生产的周期性注定在四至五年内不会恢复。长期的前期投资和巨额资本意味着你必须为旷日持久的战争做好准备。农业比任何其他行业都需要更多的时间和耐心。然而,优势在于农产品将获得长期稳定的回报。

现在说到农业代表企业,每个人都会想到楚橙,但我们认为学习楚橙的人很容易掉进坑里。说实话,楚橙是一个强大的个人品牌。没有传奇人物楚石坚,就无法演奏。许多人说橘黄色可以以8美元一公斤的批发价出售,我也是。因此,市场上只能卖2美元一公斤。这不是掉进坑里!继

Chu Orange之后,农产品品牌推广商试图复制另一个“Chu Orange”,但没有成功。

让我们看看另一个农产品企业,温的股份。养鸡养猪企业市值1253亿元(按2017年6月1日收盘价计算)。它采用“企业农民”的模式,管理5万多名农民。

支持公司规模持续扩张和保持稳定质量管理的一个重要原因是依靠信息技术和互联网技术将分散在各个乡镇和村庄的农民联系在一起,进行统一管理,实现规模化生产。

楚橙以利用外资的模式开始,用了大量的资金

2014年的《畜禽规模养殖污染防治条例》和2015年的新《环境保护法》提高了零售农业的污染防治成本,淘汰了许多中小型零售农民。可以预见,随着规模化养猪比例的增加,中国养猪业将从金字塔型发展到纺锤型。

▲测绘:彭锐

少数超大型龙头企业大多拥有一定规模的大型种植者/育种者,这将是中国未来的主要农业生产方式。

成千上万的大种植者和育种者需要资本和企业家“去农村”。有了这么大的农业市场,未来肯定会有一百亿家公司。我们认为,农业创业的三个主要机会是市场、金融和技术。

○与农产品市场销售相关。目前,中国农民最大的痛苦是产品销售问题。将来,一定会有公司能够解决农产品销售的困难,能够智能地匹配产品的生产和销售。这将是一项非常困难的业务,但是现在哪里有简单的业务呢?躺下赚钱的时代已经结束。

○农业和农村金融。肯定会有一家大公司。中国目前有7亿农民的贷款需求从未得到满足。农民也需要贷款种植和养殖,根据我们的研究和一些公司的实践,由于熟人社会,农村地区的坏账率很低。

○通过技术手段降低劳动力成本的服务公司。劳动力成本的上升是一个显而易见的事实,趋势是智能化和自动化农业生产。

然而,农村和城市市场完全不同。

○要进入农村市场,必须脚踏实地。如果一家国有企业想进入农村市场,首先必须本地化,至少团队必须本地化。因为农村是一个熟人社会,外国队肯定无法应付。

○农村市场的推广成本非常高。农村是一个浅海市场,总量很大,但分布到每个市场区域时就很薄。农村地区广泛而分散,不像城市人口那样集中,推广效率低。

现在许多巨头也在规划农村市场,但他们的机会很小。巨人相对更擅长网上轻操作,而农村市场绝对是一个非常重的操作模式。

大多数以前进入农业和新兴电子商务领域的初创公司可能会倒闭,但那些进入泛农业领域的公司会生存下来,比如分销农村渠道和进入乡镇终端的B2B公司。

我们已经报告了慧通达。公司以B2B电子商务平台为载体,以县经销商和乡镇会员商店为节点,盘活农村库存资源,重建农村市场流通网络。

一方面,他建立了从上游品牌资源到会员商店再到顾客的互联网供应链模型。汇通达为会员商店提供长期稳定、低成本、高质量的供应渠道。汇通达通过信息管理工具、区域服务平台、供应链金融服务和统一的售后服务,帮助会员店建立生态互联网技术解决方案,增强会员店与客户之间的粘性。

另一方面,他通过开发“妈妈和流行商店”(mom and pop stores)来增加会员商店的终端规模,开发村级代理,组织线上和线下活动以及粉丝互动等,建立了一个数据库。反馈供应链,实现代理品牌围绕客户需求销售的任何产品的准确营销。

顺便说一句,“新经济中的100人”一直强调,未来70%的新经济将由拥有新企业、新技术和新模式的企业家主导。

然而,此外,一些传统企业将利用新技术和新模式成功转型。这些行业深度融合的企业的实力很容易大于第一类企业,因为它们在该行业积累了丰富的资源和经验。

王建国是五星的创始人,他先后为《儿童之王》和《慧通达》工作。最根本的原因是他内心的不安。他可以在卖掉五星后退休,但是他觉得他仍然需要做些什么。他一直在寻找机会

日期归档