买好车CEO亲自当销售,做那个最懂经销商的人

2020-01-12 投稿人 : www.haghyc.com 围观 : 1945 次

"我先自己扮演所有角色,然后我赔钱了."购买一辆好车的首席执行官李燕珠选择了这样一种方式,带领团队成功跨越国界,向业界证明,要深入汽车销售行业,首先必须遵守行业规则。

要理解“游戏”规则,必须首先参与其中。

至于汽车的重工业,李燕珠认为只有在他亲自登陆后,角色扮演才扮演了所有的角色并真正走进来,他才能被视为理解。

李燕珠说,购买汽车的团队大多数成员都出生在电子商务领域,电子商务深刻地影响和改变了服装、数字、家用电器和服务等许多行业。当他们目睹这些的时候,他们也预测互联网将在不久的将来在汽车行业掀起一波层层的浪潮。互联网的作用是提高行业效率,汽车电子商务也是如此。如何拉近汽车与互联网的距离,提高经销商的效率,是车队最关心的问题。

然而,李燕珠认为单方面从互联网开始是片面的。只有通过实践才能找到问题的关键,所以李燕珠决定带领队伍去战斗。

首席执行官亲自进入市场,一度成为公司的销售冠军。

他进口、向海关申报、出售、检查汽车、控制物流,还上交汽车、支付最终付款,并向客户提供抵押贷款.买了一辆好车的首席执行官李燕珠甚至亲自测试了水的销售情况。上半年,他经历了汽车链条上的一切。

带着一种“使命感”,买下这辆车的团队完成了出色的表现。网上销售的铅转化率达到近6%,单价超过45万。在每个月的几个时段,几十辆汽车总是可以出售,几十个离线经销商负责汽车交付和订单收集。每月售出数百台。首席执行官李燕珠曾在测试水车销售的过程中成为该公司的最大卖家。

然而,品尝经销商的好处只是开始.

从“卖皇冠”到“掉进水里”,虽然跨界团队取得了巨大的成就,但在卖车的过程中也经历了很多挫折。李燕珠说。

例如,“卤素前照灯顶部匹配Cayenne”。客户要求98万元的顶置卡宴。Cayenne的标准是氙气大灯。配置列表中没有额外的解释。然而,当交货时灯打开时,卤素头灯的灯“把顾客的脸变成绿色”,因为它们在海外订购时没有具体说明。因此,在购买汽车并用客户自己的钱更换前照灯总成后,团队要求所有车辆在交付前验证所有配置。

平行入口的水深很深。后来,人们发现中型汽车的水也不浅。

一天之内买了一辆好车,卖了102辆宝马320里,全部都顺利交付。这应该是多年来最好的在线直销结果。然而,浙江宝德利的销售经理4S告诉我们,“当我们召开区域会议时,我们给他们命名为购买一辆好车。他们犯了一个错误,不被允许与他们合作提供汽车。”禁令持续了三个月。

曾经被深深地卷入其中,但现在它可以“看一看大局了”。

卖一年车的最大好处是作为一个跨国团队,它对这个行业有着最深刻的理解。

通过成为经销商本身,购买一辆好车清楚地知道经销商的痛点。他们发现“汽车来源”、“资本”和“客户来源”是经销商在供应链中三个最关键的痛点,他们也看到了他们背后的需求。

中小型经销商通常没有办法上车。可靠的汽车来源是链条中最关键的因素。资金短缺也是一个大问题。会展车辆和订单资金需求明显,周转效率很低。综合展厅长期以来一直处于“卖你所拥有的”状态。在互联网时代,它无法积极营销,客户数量少,销售效率低,这更是致命的。

所有的需求都被整合在一起,这样才能在顾客心中找到真正的价值,这也是购买一辆好车应该做的。从这个角度来看,购买一辆好车已经推出了供应链、金融和营销三个平台来解决效率问题

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